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段力勝:2018家裝公司營銷如何做才能提高業績?

作者:力勝創想 時間:2017/12/04 閱讀:6924

段力勝:2018家裝公司營銷如何做突破?
家裝市場進入2018年,已經有了很大的變化。
一直以來,不斷有家裝老板感嘆市場難做,事實上,如果你總是停留在原地感嘆或抱怨,那做什么都將是越來越難的!

家裝公司過去的打電話邀約、跑小區方式幾乎已經沒了效果,隨著移動互聯網年代的深化,各種新媒體、新渠道、新資源、新營銷方式就在你我的身邊,就在家裝業,正發揮著越來越好的效果;關鍵是,你是否能具有這個眼光去發現,并讓自己能快速改變和行動起來?
在這個年代,僅靠你過去用過的營銷方法早已效果不在。
力勝創想裝飾家居商學院段力勝先生,在2017年提出并帶領其學員實踐的“家裝全網全域營銷”模式、與各種有效的經典營銷方式結合,經過一年的不斷實踐,現在已經相當成熟。他的很多學員企業,在過去的一年,業績依然有很明顯的提高,甚至不少還出現了大幅的倍增。不少學員使用“社群精準營銷模式”,甚至直接就能在微信上收大定。



也因此,過去的2017年,很多人把它叫做“家裝社群營銷元年”。
而全新的2018年,家裝營銷如何突破?家裝公司如何提高業績?即便很多家裝從業者感嘆業務不好做、營銷不好做,但真正掌握【家裝尖品打造+家裝社群營銷+精細化爆破營銷+量產簽單落地團隊】這一模式的公司,卻是很少部分。

為什么?很多裝飾公司,早已習慣了粗放的營銷方式,很多家裝老板根本靜不下心來修煉內功、真正學習提高和行動;或是寄希望于花錢請人來做場營銷活動、想動不動就簽個幾百單產值數百萬數千萬,這樣的老板和公司恐怕將很快被這個市場淘汰。
段力勝老師認為,因為整個家裝行業的營銷,基本都是低水平競爭,所以優秀的家裝營銷模式依然有巨大的發揮空間。可以肯定的是,在過去一年效果卓著的家裝社群整合營銷模式,在全新的2018年,不僅有效,并且效果還將好。



為什么?
段力勝老師說,“所有營銷的背后,都是人性!”
段力勝先生把這些重點,總結了一個七倍速家裝業績倍增公式,也即家裝尖品升級+全網社群營銷+線下全域營銷+精細化會銷爆破+極速簽單+精英團隊36計。他創立的力勝創想裝飾家居商學院,作為中國裝飾行業著名的培訓及咨詢顧問機構,六年來開設了數十期針對裝企老板和營銷總監的營銷操作落地課程,到目前為止,有近萬名老板參加。據他們的官方宣傳,學員學習后業績提升達數百億元,其中還有300多位身價不菲業績倍增的裝企老板,主動為他們做視頻見證分享,這在實戰培訓業中,應該是比較少見的。

段力勝先生還耗時十個月,總結多年的實戰操作、授課經驗及大量學員成功案例,親自寫成35萬字450頁的企業業績倍增策略+案例解析大全《業績密碼:業績倍增109計》,此書一度蟬聯多個新書暢銷榜。據段力勝先生介紹說,不少學員初期僅是買了書看看,認真落地使用,業績都有明顯提高。



他也說,“當然了,看書主要是學知識,而營銷是一定是要靠操作和行動的,所以打造營銷力最佳最快的方式,還是要親自到課程現場上來學習和作業,我們是教練式小班實戰授課,現場就出適合你的行動指引,回去就能輕松的落地照做,這是我們課程效果比較好的原因之一。”
“企業的實戰學習,不是為了增進知識,知識的話網上看看就行了對不對?企業的學習是一定要掌握操作、創造成果,不然聽課干嘛?”他的這番話,也道出了學習的真正意義所在。

對于不少家裝企業,為了提高業績,邀請第三方策劃公司,去企業操作家裝落地活動的做法,段力勝先生卻很不贊賞,他說“創業、做企業,核心業務一定要掌握在自己的手上,不能外包!只有這樣,才能持續化,低成本、經常化操作各種營銷活動,安全的持續提高業績,尤其是產值在億元以下的企業!”他說,不要動不動的想著砸錢提高業績,投入是沒有盡頭的,在營銷這個領域,錢能解決的問題,都不具備核心競爭力!

確實,營銷是企業的命脈、是生存和發展的根本,是核心業務的核心,我們可以借力,但不要外包。“能真正為你成功負責的,永遠是你自己,不是別人!”他說,所以力勝創想一貫倡導,任何一個創業者、老板和營銷總監,都要學會獨立操作精細化爆破營銷活動,唯有這樣才能持續化、低成本的提升業績!
而在力勝創想課程上,段老師會把自己操作數個行業、數百場成功爆破營銷活動(其中一場寧波十杰裝飾周年慶活動,單場活動成交6000萬產值,創行業記錄)的寶貴經驗,和2018全年家裝營銷策劃活動全套方案模板,完全復制給學員,學員按部就班自己操作也可以做得非常成功。



具體來說,2018年家裝營銷如何提高業績?如何打造家裝公司營銷力系統?裝飾公司如何做營銷突破?段力勝先生把家裝公司提升業績的策略和做法,總結為四個步驟:

一、復制策略
公司層面的營銷,首先就是選對策略。力勝創想《教練式家裝七倍速營銷力》里的“家裝立體營銷18式“,就是一套全網全域家裝營銷的卓越策略組合及落地方法。
什么是策略?策略就是做事前的規劃,確保我們接下來要做的事情是最正確、最應該、最有價值的!策略核心包括尖品策略、營銷策略及團隊落地策略。好產品,自然會說話,好模式,自然更有銷售力,復制、選擇好的模式,聚焦選定市場,根據競爭需要進行賣點升級,產品力更強,自然營銷更好做!



要提高業績,首先公司層面的策略一定要正確和優秀,其次要讓銷售流程傻瓜化,這樣全員才方便簽單,容易成交,人才能留得住!傻瓜化的流程讓那些在其他公司簽不到單、賺不到錢的人,到了你的平臺都能簽單能賺錢,這就是你公司層面營銷力的本事和關鍵競爭力!

所以,要我們快速提高公司業績,絕不是依賴一兩個高手和能人,而是你的公司擁有優秀的營銷力系統,唯有這樣,你才能【復制和倍增】你的營銷力和銷售團隊,從而倍增業績!
這也是力勝創想裝飾商學院課程之所以核心針對老板和營銷總監的原因,公司層面策略的落地,只有老板才有這個權限和推動力,這是學習效果落地最快最好的方式,倘若老板不學習不改變調整,員工學回去也沒法落地。

當然,任何優秀的策略,都要落地成具體的行動,所以我們要——

二、演練技巧

在保證我們策略是對的,做的事情都是最有價值的、是事半功倍的這一前提下,其次,我們就需要把在這些策略下做事的技巧和技術,演練的爐火純青,這和士兵訓練,演習是一樣的道理。從不訓練、從不演習的士兵,你覺得上了戰場會如何?可能會很快被打得落花流水,灰飛煙滅!

很多人做事為什么沒效果?不是方法沒有用,而是你根本沒有熟練!
“做一下”、“試一下”和做到位、熟練做效果完全是天壤之別!遺憾的是,我們很多家裝老板就是這種不稱職的將軍,從不演習、從不訓練,讓員工自生自滅,簽不到單業績不好,就怪員工能力不好,心態不好,不夠努力,沒有執行力,這樣的公司上戰場很容易死掉的。



演練,就是要高強度規范的重復練習,力勝創想獨創的神奇演練術,可以短時間量產簽單高手,從此,你可以擺脫公司里一兩個高手給你造成的壓力和威脅,讓所有參與的執行人員,將策略進行不打折扣的落地,變成結果,變成產值和利潤。

我們都說落地,有沒有落地的真正表現是什么?就營銷、銷售工作而言,最終就是語言和狀態的改變,話術的落地。沒有語言表達的改變,任何策略,任何技巧的使用和發揮無從談起!

段力勝老師常說“話術,承載著所有方法、技巧和策略的落地”即是此理,我們必須把公司的策略、活動的方案政策、談單簽單的方法和技巧,變成實實在在的脫口而出的話術,直至熟練掌握并且不斷更新,并且要渲染感情以情動人,這樣才談得上落地使用,繼而臨場發揮,這樣才有效果,并且能量產!
在絕大部分歐美零售企業中,特別是奢侈品零售業,無論哪個行業的銷售人員,都有公司專門制作的產品介紹及銷售溝通的話術小冊子(口袋書),隨身攜帶隨時學習和演練。

當然,任何的落地,都是需要“人”來落地的,做營銷,拋開人去談策略和技巧,是沒有意義的,所以還有最重要的事情,便是——

三、打造團隊

段老師說,移動互聯網年代,“誰在賣”比“賣什么”更重要,對于中小微企業來說,營銷和競爭的最終差異化就是人,就是老板,就是團隊!人不一樣,做的事,結果自然不一樣!家裝業,商業模式、廣告、產品都可以相互模仿,但你的團隊、培養的人,別人無法模仿。我們經常說,差異化營銷,其實最容易操作的差異化營銷,在于團隊執行層面的不同,團隊往往成為承載差異化營銷力的武器。

段力勝老師上課時讓大家形成一個口頭禪“一個人之所以卓越,是因為思想卓越+踏實行動”,讓人印象深刻。人和人最大的不同,是什么不同?首先就是思想不同、價值觀不同!所以我們非常提倡“用價值來管理企業”的理念。之所以能形成一支目標統一、上下同欲沒有內耗,很有戰斗力的團隊,首先就是因為價值觀高度一致。



所以,力勝創想提出了“敢打敢拼有結果,敢作敢為敢承擔,服務他人待人如已,感恩之心離財富最近”的核心文化,并提煉出力勝創想“十榮十恥”的價值導向,而為了扭轉業內老設計師簽單周期長的問題,段老師著力提倡快速簽單的方式,提出了“簽單收錢五個沒有關系”的理念,這些理念的提出,就在于先提升和統一團隊的思想。

思想控制人的行為,行為導致結果,要改變大家的行為,要傳授給大家更好的方法并讓他們主動自覺的去執行落地,首先就需要先提升和改變大家的思想,不然學了一些方法和技巧,也猶如花拳繡腿,不好用,用不好!

統一大家的價值觀后,其次要讓大家有明確的目標,我們希望能統一員工的思想,但思想可能很難統一,所以統一大家的價值觀和目標更容易操作。
再來看第二點,思想卓越之后如何“踏實行動”呢?
員工之所以有執行力行動力,之所以愿意踏實的去做事情,是因為他有做事情的動力,所以我們應該明確了解,究竟什么能給他動力,其中他最核心的動力是什么?這里,我們要把他的核心動力和工作的價值感、收入、成長、快樂等建立聯系,這樣我們就能激發他內在的動力。

最簡單的,NLP五個理解層次及馬斯洛需求理論,都是可以激發員工動力的很好框架,其中包括:改變環境、拉動消費欲、升級企圖心、激發榮譽感、追求身份感、愛與被愛,是大多數人的核心動力源。當然了,具體的操作,課程現場要進行仔細解析,讓每個人都能熟練操作。

“指揮、命令,恐嚇式”的風格,早已是上世紀的水平,力勝創想《七倍速營銷力》中的“精英團隊36計”,就是建立在透悟人性之上的,針對90后00后新生代群體特點,打造強壯落地團隊的策略及方法和工具,快速提升老板和管理層的教練式領導力。

做老板,要想提高公司業績,提高談單簽單成功率,不要心浮氣躁和競爭對手比拼廣告,比拼優惠和贈品,只會用低價、便宜來吸引客戶成交,還理所應當的以為,客戶就是買便宜貪圖便宜的,說真的,這是墮落的想法!段老師說,“思想是原因,環境是結果”,你要這樣想,吸引來的當然是些沒利潤、難纏的劣質客戶。



所以,你必須沉下心來打造團隊,其中一項,比如在正確策略之下,每次要制作相應話術并進行演練。一旦如此,只要你能找到一些具備銷售潛質的人來培養,一個0基礎0經驗的人,也可以很快成長為一名簽單高手,一年內就買車買房,這樣的例子,力勝創想已經帶領很多學員企業創造了很多。當然,在這個過程中,若有一些工具的配合使用,能讓公司營銷力的打造如虎添翼。這就是——

四:導入工具
好的工具,可以協助我們工作起來更輕松更有效率,參加力勝創想《家裝七倍速營銷》,將有約4G容量的家裝營銷實戰原創模板資料贈送,小到連店面及爆破營銷活的氛圍音樂都準備好了,更包括各種落地話術等,這就是非常好的工具。

這些資料包括并不僅限:全年家裝營銷活動方案模版(光這一項的價值,就頂的上你找其他營銷策劃公司十多萬的營銷策劃費用),家裝精準社群營銷截圖模板、數百個網絡家裝主題活動著陸頁的圖片模版、話術制作工具、談單話術集成手冊、爆破營銷全程方案、過程管理表格工具、全套音樂合集、文案發布模版、員工培訓資料課件、家裝會議營銷銷講課件、標準化整體家居模版、一口價整裝模版、家裝銷售信及零風險承諾模版等多個實用資料和工具。



一句話,就是全程操作解析、案例演示、并且給方法給工具給模板,這種學習方式,和傳統的“培訓”、“聽課”的概念早已截然不同,這也正是段力勝先生在集十七年營銷、授課、自己經營企業的諸多成功經歷之上,創立的教練式學習實戰落地課程的特點之一。這些資料,別的策劃公司要收你好幾萬,而力勝創想免費贈送給課程學員配合課程落地使用,落地更容易,效果更迅速。

而另外,在現今的移動互聯網年代,我們可以使用一些諸如“3D云渲染平臺”之類的工具,來節省設計師設計出圖的時間精力,簡化簽單流程極速簽單收錢。
有這么多的實戰好工具,我們實在不應該自己去獨自摸索創造,節省大量的和時間和精力,這些資料配合課程學習來使用,有的可以完全照搬,有的稍做修改即變成自己的東西,這就是很好的借力。

相信這樣四管齊下,我們的營銷力和業績必然快速提高。
那為何力勝創想把這個課程叫七倍速呢?

因為他們早前有一個客戶在參加課程后,業績奇跡般一個多月內提升了七倍,后來,段力勝老師就干脆把課程取名叫七倍速!相信力勝創想的《教練式家裝七倍速營銷力》家裝營銷實戰課程,帶給你的這四大方面的實戰操作價值是無價的,也是在其他任何地方無法得到。

段力勝先生說,“無論你是不是互聯網家裝,是整裝,還是套餐,還是半包模式,高端設計等,你的重點都是必須先懂得如何做營銷,如何賣出去,一句話,就是如何變現!”

在段力勝所著《業績密碼》這本書里,有我們非常欣賞的一句話:“所有的勝利,都是熱情的勝利,所有的成功,都是變現的成功!”



他還說,“有多少優秀的產品沒賣出去?有多少美好的夢想未曾實現?有多少深沉的愛未曾表達?又有多少優秀的人生活過得并不如意,有多少“錯過”變成了“過錯”?這一切一切的原因,都是因為你最重要的“變現”意識和能力不夠!
他的話,讓人聽得振聾發聵,感覺久久不能釋懷。

話說得好,“困難困難,困在家里就是難,出路出路,出來走走才有路”,古往今來,不論是哪個領域的成功者,都是借力的高手,向更懂更專業、已經驗證成功了的人學習,就是很好的借力,這遠勝過自己耗時耗力又風險重重的摸索。

隨著時代的演進,產品、消費和服務的不斷升級,相信類似這樣的行業專業性實戰課程,未來必將會越來越受歡迎。
還是段力勝老師那句話:“每個人的大腦,都是一盞明燈,優秀的老師就是能點亮他;而能量,每個人都早已具備……”

近期課程:2018跨年&開年業績引爆版,第28期《教練式家裝七倍速營銷力》12月19-21日揭幕,報名搶定中~

課程提醒:

(溫馨提示:相關課程具體時間,請以開課前咨詢顧問通知時間為準!)

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