香港二肖中特精准|特码都督二肖中特
家裝營銷培訓網-家居建材營銷培訓-力勝創想官網

您好,歡迎來到家裝營銷培訓網-力勝創想官網!

業績密碼 走進段力勝老師 微信 微博 QQ空間

家裝營銷培訓網-力勝創想官網

咨詢電話:

185-0113-2236

家裝營銷培訓:要真正倍增業績,究竟是策略重要還是技術重要?

作者:段力勝 時間:2015/02/05 閱讀:9967


段力勝老師原創文章,歡迎轉載請注明出處。
我相信,哪怕你只是仔細看看這篇
文章,并馬上著手去做,業績都可以提高!
好久沒有寫東西了,不過近段時間,我看到越來越多的現象,于是總結了一些東西,現整理出來和大家分享探討。
(很多人看了這篇文章,終于下定決心來參加我們的課程,為什么?!)



關于如何打造營銷力,如何從聚焦市場、產品定位到賣點優化升級,從公司層面營銷策略制定到用銷售流程落地,從找人選人到團隊打造、量產精英,一直以來,在和一些家裝業老板、以及其他行業的一些老板做交流時,有的問題很有共性,這些問題的共同點就是:

”力勝發現:99%老板的營銷思維、企業的賺錢思維都是錯的!“

在產品和服務嚴重同質化,競爭激烈而整體市場增量、存量客戶有限、甚至下滑的當下,越來越多老板,空前意識到提高業績的迫切性——這是公司的生命線。不過,很多人的營銷理念及思維都是錯的,要么斷章取義,一葉遮目不見天日;要么猶盲人摸象,只有局部,沒有整體,從一開始策略和思維就錯了,更導致落地時抓不住核心。
不信?你可以看看自己或身邊的人,有沒有以下這些困惑:

“我以前用了某個方法,效果很好,不過重復用了幾次后,怎么都沒效果了?”

“我覺得要提高業績,能人、簽單高手最重要!可高手不好招啊?好不容易挖到一兩個,來了之后也沒發現有什么厲害的,領了幾個月高薪離開了
“都說電話營銷是讓客戶來最好最快的方式,我逼著他們打電話,可電話都打爆了,客戶還是不來,特別是很多聽到家裝電話就掛掉,連說話的機會都沒有,電話究竟要怎么打才好?”
都說要做期房我們這邊連后年的期房電話也打濫掉了呀…”

“都說要做活動,現在一做活動就打折贈送,家家都這樣搞,好像客戶都麻木了,成本還很高,做活動要想成功,究竟有什么神奇的方案?”
“我也去考察過一些業績好的公司,也學著他們的一些方法,可方法拿到我公司用怎么就沒效果了呢?”
我覺得可能是我員工沒培訓好,缺乏技能和激情,于是花錢送他們出去參加訓練營,不過回來怎么就熱了沒幾天就沒聲音了,有的還回來幾天就離職了,浪費錢
”我覺得還是要實實在在的完善產品,精心打造工程品質,優質低價,這樣才有競爭力可是,怎么客戶好像還是不買賬呢?”
“說要搞氣氛, 于是我們也開晨會,跳跳舞,我們也在搞啊,可怎么好像沒有多大效果呢?”



朋友!如果類似上邊的這些問題
,就是你經常在腦海里盤旋的聲音,那么說明——

”你可能已經掉入了銷售技巧的陷阱、
走入了思維的誤區、陷入了追求一招半式的迷途,

這些割裂成碎片般的問題和技巧,
絕不足以讓你的業績快速提高!“

為什么?因為——力勝問你,你覺得提高業績,究竟技術和策略哪個重要?打仗,究竟兵法和刀法哪個更重要?答案,無疑,首先是兵法,兵法是策略層面的思考,刀法是技術層面的精進。打勝仗首先必須要靠兵法,《孫子兵法》主旨是上兵伐謀不戰而屈人之兵,講的都是排兵布陣的兵法,兵法就是策略,而不是技術,營銷,提高業績的成功第一要素,是兵法,是策略!

大部分人不成功,首先不是技術的問題,而是策略的問題。但我們
90%的時間都在思考,怎么把一件事情去做好做得更好,做得更好是技術的問題,但是做正確的事情是策略的問題,因為你想就想錯了,所以不管多努力多辛苦,還是收效甚微!



戰爭和營銷,和運營企業一樣,如果你的策略是正確,就算你的技術不是最好的,不是完美的,都沒有太大問題。

我們很多人,總花太多的時間去思考怎么把一件事情做得更好,但卻沒有花更多時間去思考和尋找,是不是還有更好、更有價值、更應該做的事情。
正確的策略,和你的經驗無關,和時間無關,只跟你的認識能力,思維水平,跟你有沒有找到好的導師,有沒有得到正確的秘訣有關!

”把事情做對,不如做對的事情,

把事情做對是技術,做對的事情,即策略。“

所以如果你覺得成功很難,提高業績很難,大多數時候,一定是因為你沒有選擇對的、更好的策略,真正有效的策略和方法,都是簡單的,這是我的信念。
如果你做一件事情非常非常的辛苦,而沒有結果、或收效甚微,其實可能正說明你做事的方式、你的思路有問題,你的方法不對。

而不是你不夠辛苦,不夠努力。但是我們大部分人都會覺得自己不夠辛苦,不夠勤奮不夠努力,在困難的世界里去尋找提要業績的方法。錯!真正的秘訣在于,你一定要找到正確的策略和方法。成功,或者提高業績,最重要的是要找到支點,在策略上發力最容易,我們做任何事情都要找支點,支點,就是策略!

”從現在開始,
我們必須要追求簡單、快速,
可以復制的、快速提高業績的方式!“

所以,力勝覺得,做為老板,你如果把提高業績的希望,更多的寄托在某個(或某幾個)能人、簽單高手、電話高手、業務高手的身上,寄托在某個神奇的活動方案上,寄托在天衣無縫的銷售技巧上,寄托在完美無缺的產品組合上、寄托在不斷的價格戰促銷上,這種思維,本身就潛藏著巨大的危機!不是說這些方面都不重要,我是說,這些不是最重要的,這些無法復制的東西,會讓你很痛苦,投入的金錢和時間成本都很高!

砸廣告提高業績誰都會用,用頭腦賺錢才是真本事,這就是策略,所有策略的出發點,只有一個,就是人性!
卓越的營銷策略,不是追著客戶賣,而是客戶主動要購買,讓推銷變得多余
這即是:沒有營銷,只有人性,不是技巧,只是順應人性!

力勝認為,在這個世界上,最重要的首先是思維模式、是思想,任何的創新,任何的改變,首先都是思維的改變。
我們發現,這個世界永遠不是最辛勤、最辛苦的人得到最多的回報,
而是最有思想、最能創造價值的人收獲最多,世界上最高級的銷售是沒有銷售,是別人想買而不是你拼命要賣,這才是最容易的銷售。

”策略,究竟有多重要?“

就像你現在,要帶著一群人去攻打一個城,但是這個城把城墻城門都封閉了,你怎么辦呢?
可能很多人都說那就攻唄,《孫子兵法》說“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,意指攻城是最累、成本最高的,也許你稍微調整一下策略,就可以讓他們自己打開城門!
看看下邊的幾位是如何做的——

第一個例子,你看諸葛亮是怎么做的?諸葛亮打司馬懿,司馬懿封閉所有城門,閉門不出。諸葛亮策略非常的簡單,我不攻你司馬懿的大城,我專攻你周邊的小城,假如說你是司馬懿,你會怎么辦?諸葛亮人很多,攻周邊的小城肯定很快能拿下,所以司馬懿是不是要開城門來救?

當然他也可以不救,但如果他不救這個城很快就會被拿下,然后諸葛亮接著再攻其他的小城,接著第三個城不用攻了,因為那些城主都覺得司馬懿根本不來救我們,我們投降不就完了,所以司馬懿必須出來救,這樣諸葛亮就可以乘勢攻打司馬懿,這就是諸葛亮的招。



第二個例子是曹操,
曹操是怎么做的?曹操把呂布圍在了徐州的一個小城,呂布閉門不出,曹操怎么做?曹操往城里灌水,呂布必須作出決定,要么開城要么全淹死在城里,曹操借助地勢水勢打敗呂布,這就是策略。

第三個例子是孫子,孫子做的更絕!
孫子帶領吳國軍隊攻打楚國的都城,楚國大將把城門緊閉不出來,孫子是怎么做的呢?
孫子把戰死的楚國人,全部用棺木裝起來,抬到楚國城門下。說:這是你們的人,戰死了。如果他不開,那些在城墻上士兵會怎么想?是不是很糾結?城門是不是要開?必須開,這就是人性。

所以楚國將軍最后決定,死去楚人的棺木抬進城,活著的楚人繼續在城下戰斗,就是說活著不讓進,非要戰死了,才能進,于是,那些城門外的楚人得到了守城士兵的同情。不出孫子所料,晚上守城士兵就把城門打開,偷偷讓城下的楚人進去了。楚人進去之后,這些人就奔走相告孫子的威名,很快謠言四起。最后,楚國軍心動搖,楚國將軍自己逃跑了。



在上述這些案例中,如果沒有使用這些策略,而是去強攻,無疑,強攻是很累成本很高的,也許能拿下,但傷敵一千自損八百,代價很高。

只要悟透了人性,營銷和打仗,是同一回事,戰爭的勝敗取決于將軍的思維水平,可謂千軍萬馬系于一人之頭腦,

”而這個人,就是企業老板,就是你!“

你說,“我現在還沒有想出突破業績的策略,怎么辦呢?”好問題!任何一位成功者,都是資源整合的高手,資源整合,就是要懂得杠桿借力,你不能樣樣精通,但通過借力提高業績的事情,你一定要懂,尤其是年產值5000萬以內的企業!
為什么?因為這是企業生存發展的命脈和根基,若業績不好,所有的一切都是鏡花水月!

”懂得借力,懂得正確的借力,是任何成功老板的絕活!“

借力就是,第一,你想做的任何事情都已經有人已經做到了,所以你不應該自己躲在家里、在黑暗中摸索,你可以找到那個人付費向他學習,這樣就可以快速掌握提高業績、復制成功的策略,以及方法系統。
第二、99%的人都沒有辦法發現成功的秘訣,秘訣在哪里?秘訣掌握在少數1%投入大量時間、金錢、研究并精于此道的高手頭腦里,他們比任何人都經過大量的實操和研究并總結成可以復制的系統,所以你可以直接付費向他們學習購買即可,這是獲取秘訣最快最簡單成本最低的方式,這才是老板最好的杠桿借力!

我常和大家說的一句話,“困難困難,困在家里就是難,出路出路,出來走走才有路”,即是此理。



比如力勝創想《教練式家裝七倍速營銷力》這個課程,目前已經改變了數千家公司和老板的命運,他們或紛紛拓展外阜市場,或短短時間業績翻了幾番,這個課程神奇之處究竟在哪里,有何秘訣?其實,秘訣源于“四管齊下”的課程設計和內容:

一、復制策略
力勝創想《七倍速營銷力》里的”家裝立體營銷18式“,首先就是一套快速提高業績的卓越策略組合,及其落地方法什么是策略?策略就是做事情前的規劃,為的就是確保我們接下來要做的事情是最正確、最應該、最有價值的!策略核心包括產品策略、營銷策略及團隊策略,好產品,自然會說話,好模式,自然更有銷售力,復制、選擇好的模式,聚焦選定市場,根據競爭需要進行賣點升級,產品力更強,自然營銷更好做!

要提高業績,首先公司層面的策略一定要正確和優秀,其次要讓銷售流程傻瓜化,這樣全員才方便簽單,容易成交,人才能留得住!傻瓜化的流程讓那些在其他公司簽不到單、賺不到錢的人,到了你的平臺都能簽單能賺錢,這就是你公司層面營銷力的本事!

所以,要快速提高公司業績,絕不是依賴一兩個高手和能人,而是你擁有完善的營銷力系統,唯有這樣,你才能【復制和倍增】你的營銷能力和銷售團隊,從而讓倍增業績成為現實!這也是我們課程之所以針對老板和營銷總監的原因,公司層面策略的落地,只有老板才有這個權限和推動力,這是學習效果落地最快最好的方式,倘若老板不來學習,員工學回去也沒法落地,甚至會影響我們的口碑。
當然,任何優秀的策略,都要落地成具體的行動,所以我們要——

二、演練技巧
在保證我們策略是對的,做的事情都是最有價值的、是事半功倍的這一前提下,其次,我們就需要把在這些策略下做事的技巧和技術,演練的爐火純青,這和士兵訓練,演習是一樣的。從不訓練、從不演習的士兵,你覺得上了戰場會如何?可能會很快被打的落花流水,灰飛煙滅!
遺憾的是,我們很多老板就是這種不稱職的將軍,從不演習,從不訓練,讓員工自生自滅,簽不到單,就怪員工能力不好,心態不好,不夠努力,沒有執行力,這樣的公司一上戰場很容易死掉的。

演練,就是要高強度的規范的重復練習,我們獨創的神奇演練術,可以短時間量產簽單高手,從此,你可以擺脫公司里一兩個高手給你造成的壓力和威脅,讓所有參與的執行人員,將策略進行不打折扣的落地,變成結果,變成產值和利潤。

我們都說落地,落地的終極表現是什么?就營銷銷售工作而言,是話術、是語言表達。沒有語言表達的改變,任何策略,任何技巧的使用和發揮無從談起!我常說“話術,承載著所有方法、技巧和策略的落地”即是此理,我們必須把公司的策略、活動的方案、談單簽單的方法和技巧,變成實實在在的脫口而出的話術,直至熟練掌握并且不斷更新,這樣才談得上落地使用,繼而臨場發揮,這樣才有效果!

在絕大部分歐美零售企業中,無論哪個行業的銷售人員,都有公司專門制作的產品介紹及銷售溝通的話術小冊子(口袋書),隨身攜帶隨時學習和演練。
當然,任何的落地,都是需要“人”來落地的,做營銷,拋開人去談策略和技巧,是沒有意義的,所以還有最重要的事情,便是——



三、打造團隊
事情,還是得靠人、靠團隊來做的。人不一樣,做的事,結果自然不一樣!家裝業,商業模式、廣告、產品都可以相互模仿,但你打造的團隊、培養的人,別人無法模仿!我們經常說,差異化營銷,其實最容易的操作的差異化營銷,在于團隊執行層面的不同,團隊往往成為承載差異化營銷力的核心利器。

一個人之所以卓越,是因為思想卓越和踏實行動。首先,人和人最大的不同,是什么不同?首先就是思想不同,價值觀不同!所以我非常提倡“用價值來管理企業”的理念。之所以能形成一支目標統一、上下同欲、沒有內耗,很有戰斗力的團隊,首先就是因為價值觀高度一致。

所以,我提出了“敢打敢拼有結果,敢作敢為敢承擔,服務他人待人如已,感恩之心離財富最近”的核心文化,并提煉出力勝創想“十榮十恥”的價值導向,而為了扭轉業內老設計師簽單周期長的問題,我著力提倡快速簽單的方式,提出了“五個沒有關系”的理念,這些理念的提出,就在于先提升、統一團隊的思想。

思想控制人的行為,不同的行為導致不同的結果,我要改變大家的行為,要傳授給大家更好的方法并讓他們主動自覺的去使用,首先就需要先提升和改變大家的思想,不然學了一些方法和技巧,也猶如花拳繡腿,不好用,用不好!

統一大家的價值觀后,其次要讓大家有明確的目標,我們希望能統一員工的思想,但思想可能很難統一,所以統一大家的價值觀和目標更容易操作。

再來看第二點,思想卓越之后如何“踏實行動”呢?
員工之所以有執行力行動力,之所以愿意踏實的去做事情,是因為他有做事情的動力,所以我們應該明確了解,究竟什么能給他動力,其中他最核心的動力是什么?

然后把他的核心動力和工作的價值感、收入、成長、快樂等建立聯系,這樣我們就能激發他內在的動力,最簡單的,NLP五個理解層次及馬斯洛需求理論,都是可以激發員工動力的很好框架,其中包括:改變環境、拉動消費欲、升級企圖心、激發榮譽感、追求身份感、愛與被愛,是大多數人的核心動力源。




力勝創想《七倍速營銷力》中的“團隊36計”,就是建立在透悟人性之上的,快速打造強壯落地團隊的策略及方法和工具,快速增強老板和高管層的教練式領導力。

做老板,要想提高公司業績,提高談單簽單成功率,不要心浮氣躁和競爭對手比拼廣告,比拼優惠和贈品,而是必須沉下心來打造團隊,比如在正確策略之下,每次要制作相應話術并定期演練。
一旦如此,只要你能找到一些具備銷售潛質的人來培養,一個
0基礎0經驗的人,也可以很快成長為一名簽單高手,一年內就買車買房,這樣的例子,我們已經創造了很多。
當然,在這個過程中,若有一些工具的配合使用,能讓公司營銷力的打造如虎添翼。這就是——

四:導入工具
好的工具,可以協助我們工作起來更輕松更有效率,參加《七倍速營銷》,將有約4G容量的家裝營銷實戰電子資料贈送,這就是非常好的工具!

這些資料包括并不僅限:全年家裝營銷活動方案模版(光這一項的價值,就頂的上你找其他營銷策劃公司十多萬的營銷策劃費用!),網絡著陸頁的圖片模版、話術制作工具、談單及打電話話術集成手冊、爆破營銷全程方案、過程管理表格工具、全套音樂合集、網絡軟文發布模版、一些免費的網絡營銷工具、員工培訓資料課件、家裝會議營銷課件、標準化整體家居全套模版、一口價整裝模版、家裝銷售信及零風險模版等多個實用資料和工具。


特別現在是互聯網年代,我們可以使用一些諸如“3D云渲染平臺”之類的工具,來節省設計師大量的設計出圖的時間精力,簡化簽單流程極速簽單收錢!有這么多的實戰好工具,我們實在不應該自己去獨自摸索創造,節省大量的和時間和精力,這些資料配合課程學習來使用,有的可以完全照搬,有的稍做修改即變成自己的東西,這就是很好的借力。

四管齊下,必定能將我們的營銷力和業績快速提高,那為何力勝把這個課程叫七倍速呢?因為我們有一位客戶在做了力勝創想的營銷力實戰內訓后,業績在一個多月內立竿見影提升了七倍,這是業績提升幅度最大的一位,所以我就將課程取名叫七倍速。《七倍速營銷力》家裝營銷實戰課程,帶給你的這四大方面的價值是無價的,這是你在其他任何地方根本無法得到的價值。



其實,每個人都擁有使自己成功和快樂的所有資源和機會,但總還是有很多人不相信、不運用,不把握。坦白說,隨著參加七倍速營銷力的學員越來越多,我們發現不少學員課程后立竿見影的效果,遠遠超出我們彼此的預料。當然,我要實話實說,也有極個別的學員參加課程后,竟然收效甚微,讓我倍感遺憾。

為什么?原因很簡單。“試一下”和“完全相信“,是地與天的差距,只有當你徹底相信你的老師時,你才會擁有超強的行動力和巔峰的狀態,如果你想從一個老師身上學到東西,你就必須要對他相信,這是一切的開始,這其實也是一切創造和改變的原點。

很多人習慣質疑別人,誰都不愿意相信,同時業績又差又拮據(我們禁止學員借錢來上課!)、對自己和別人都沒有信心,所以沒有執行力、最終什么都學不好;反之,通過完全的相信,你可以拿到神一般的執行力!
如果你要相信他,那你就用他的思想來感受,用他的語言來說話,用他的觀點來概括,然后就會發生翻天覆地的改變!有些機會,你只有沖動,才可以把握,沉靜和理性,并不都是正確的。這世界,從來都不是掌握在那些思維縝密的人手里,而是掌握在勇敢的行動者手里,真相其實只有一個,

永遠不會有縝密完美的思維,只有用勇敢行動來成就完美

一切行為的偏差都是由思維的偏差造成的,但為什么我們的思維會出現偏差呢?兩大原因,一個是離事物太近,所以看不到大局,有的老板,天天抓細節,天天干實事,天天盯技巧,卻從不思考一下,是不是還有更好更高效的做事方式,是不是可以借助別人的智慧,掉在框里跳不出,缺乏策略思維。另一個是離實物太遠,有的老板和營銷總監,離銷售一線很遠,不了解客戶需求,不理解員工感受,不了解產品反饋,所以看不清細節、找不到秘訣,制定的策略和方案、制度根本無法落地。

那怎么樣才能夠找到不遠不近的位置呢?

答案是:根本沒有這樣的位置!因為正確的做法必須是忽近忽遠,此乃進退自如...進退自如就是,進而求精妙,帶領全員演練技術,把技術技巧練得爐火純青,出神入化。
退而求大局,飛離地面到達三千米的高度,跳出原有的框架,也許你會發現廣闊的資源,于是你可以制定更好的策略,保障我們做的事情高價值、高效率,低成本而高復制性。

我們的課程,不是教你打打電話,背背話術,開開晨會,跳跳舞蹈,弄弄氛圍那么簡單(雖然,這也是課程內容之一),我們的課程,更重要的是讓你復制大量經過驗證的,成功的家裝營銷策略,徹底顛覆你的營銷思維,在正確策略的指引下,進行不打折扣的落地,這樣才能整體提高營銷力,產生業績快速提高的驚人效果!

”坦白說,我們課程帶給你的收獲和價值,即使有一天,你開辟了除家裝外的,全新的行業和領域,也完全適用!“

你知道為什么這個世界有很多人不成功嗎?
呵呵,不是因為他們不想成功,而是因為他們壓根就不相信自己能成功,也不相信這世界上有成功的方法和秘籍我可以借用!
因為他們一直被教育說:”吃得苦中苦,方為人上人“、”頭懸梁、錐刺股“、”學海無涯苦作舟“等等,于是他們習慣于在”辛苦“,”困難”的世界去尋找成功和賺錢的方法,一遇障礙就說“你看,市場不好、競爭激烈、我沒辦法,該做的都做了..事實驗證的,賺錢,提高業績,創業確實很難啊...”等等;

這些借口,這些“壞語言”創造的“壞事實”,又讓他們進一步的惡性循環,并且他們從來都忽視改變和學習的機會,很多人因為這樣,于是一輩子生活在他們用“壞語言”描述構筑出的“悲慘世界”中...


結果,他們...醒來的速度太慢太慢,等他睜開眼睛時,倉庫里只剩下一地的悲傷…
所以,吼吼,通往美麗新世界的成功路上,一點都不擁擠……



家裝這點競爭算什么?
未來十年是中國商業領域,大規模打劫的時代!所有大中小企業、小微企業的糧倉都可能遭遇打劫,一旦消費者的需求和市場發生變化,來不及變革升級的老板和企業,必定遭遇前所未有的劫數,可惜不少人直到現在,都還沒有意識到改變和升級思維、學習新策略方法的重要性!

方法比努力更重要,你做了多少年的家裝不是問題,重復并不會讓你提高;
時間不是問題,問題的關鍵是,你做的事情需要更有價值!
你可以選擇自己去摸索,但你要知道,你摸索的成本=提不上去的業績+流失的人才和機會+沒有耐性的員工和客戶+缺乏陪伴的妻兒+正在老去的父母+自己被拖垮的身體、消耗的精力和信心+庸碌無為的人生.....
早來早省錢,早來早受益。及早報名,或可獲限量2015年8月底前的免費復訓機會,一次學習投資,就可免費學習后邊多期不斷更新增值的課程品質(免費復訓僅限同一人同一課程。)

要立即提高業績,馬上點擊圖片與我交談吧!

課程提醒:

(溫馨提示:相關課程具體時間,請以開課前咨詢顧問通知時間為準!)

首頁 | 關于我們|聯系我們 | 最新課程 | 學員見證 | 往期回顧 | 《業績密碼》 | 立即報名 | 段力勝老師文章 | 社群直播廳
Copy right 2019 ? 北京力勝創想管理顧問有限公司      地址:北京市朝陽區南磨房路37號1701-1703      技術支持:力勝創想      京ICP備12022137號
香港二肖中特精准 七星彩票论坛 新11选5是不是骗局 足球竞彩比分数据中心 ps4 版gta5麦克怎么赚钱 北京快乐8开奖公告 21点游戏java代码 我爱南京麻将技巧 江西多乐彩机选 一肖中期期准免费公开一肖中特资料 22选5